Na semana passada, um representante do Google Ads esclareceu dúvidas frequentes e mal-entendidos sobre a licitação com base no valor.
Ginny Marvin levou para Linked Em e plataformas do Twitter para uma série de posts de uma semana explicando o ins e outs de licitação baseada em valor.
Na semana passada, Marvin envolveu a série respondendo a perguntas comuns sobre anunciantes que ela conseguiu ao longo do caminho.
Leia para saber mais sobre a tomada do Google em licitação baseada em valor.
Dia 1: Básicas de licitação baseadas em valor
Marvin estabeleceu os fundamentos da licitação com base no valor no primeiro dia da publicação.
O que é licitação baseada em valor (VBB)?
- VBB procura maximizar o valor de conversão dentro do seu orçamento e opcional alvo ROAS
- Ele melhora para leilões planejados visando obter altas taxas de conversão.
- Ele é projetado para retornar um maior valor total de conversões, mas menor volume de conversão vs. Maximize Conversões/Target CPA (tCP)A licitação.
Quem deve usar licitação baseada em valor?
Pela experiência de Marvin, o Google tem visto o sucesso da VBB para empresas de tamanhos variados e ciclos de conversão:
- Geração de leads
- Vendas online
- Tijolo e argamassa
Marvin também afirmou:
A chave para usar o VBB é definir valores para as conversões que você está rastreando e alimentando os dados de primeira pessoa certos no Google Ads. Você define o valor que deseja maximizar, como receita de vendas, margens de lucro, valor de vida, etc.
Para completar o dia 1, Marvin respondeu a algumas perguntas sobre conversões e seu impacto no uso do VBB.
Para usar o VBB, a maioria das campanhas precisa de pelo menos 15 conversões nos últimos 30 dias.
O Google também recomenda otimizar as conversões de funil inferior se maximizar o valor de conversão.
Valores de ajuste de licitação baseados em valor
O segundo dia da série de uma semana foi tudo sobre entradas e configurações de campanha. Marvin dirigiu as seguintes perguntas.
Será possível otimizar para valor e volume com o VBB?
- Se você tem objetivos de valor, você deve usar o VBB. Os alvos ROAS são sua alavanca para tornar seus anúncios mais ou menos propensos a entrar no leilão. Quanto maior o seu alvo, menos leilões seus anúncios são susceptíveis de entrar.
- Você pode usar simuladores de lance para ver a configuração de impacto alvos ROAS inferiores podem ter em aumento de alcance & volume.
Como minimizar a perda de volume ao mudar para o alvo ROAS (tROAS)?
Marvin afirmou que os anunciantes que mudam para o tROAS devem esperar um volume menor no início quando se movem da licitação baseada em conversão.
O volume mais baixo é esperado porque o algoritmo está otimizando para os clientes mais valiosos em vez das mais conversões dentro de seus alvos.
Um conselho de Marvin sobre a mudança de estratégias de lance:
Verifique se o sistema de licitação incorporou seus princípios e se a métrica TROAS está de acordo com os resultados passados para assegurar a eficiência na conversão.
Dia 3: Informar e avaliar o desempenho
Dia 3 focado em responder a perguntas sobre como o Google usa seus dados para informar a licitação em tempo real.
O Google não compreende a razão dos valores que eu forneço para fazer ofertas?
Marvin esclareceu que o Google só interpreta seus valores como uma escala para informar decisões para ajudar a atingir seus alvos.
Ela também mencionou que o Google continua inovando maneiras de compartilhar dados, como as conversões aprimoradas para leads com segurança.
Os meus dados de valor de conversão são usados para ajudar os meus concorrentes?
- Os modelos de algoritmos de licitação do Google treinam em dados de anunciantes altamente agregados para aprender continuamente e melhorar as previsões.
- O Google nunca compartilhará seus valores de conversão ou volume com outros anunciantes.
Qual é o intervalo ideal para avaliar o desempenho do ROAS?
Marvin recomendou dar a estratégia de lance duas semanas ou três ciclos de conversão antes de avaliá-la para fornecer a estratégia com tempo suficiente para aprender e adaptar-se. Pode demorar mais para garantir que você tenha dados de conversão suficientes para avaliar.
Dia 4: Interrogatórios de Desenvolvimento de Soluções
A série de licitação baseada em valor de uma semana mostrou alto engajamento no LinkedIn e no Twitter.
Vários publicitários debateram sobre suas dúvidas, as quais Marvin desejava esclarecer respondendo às questões frequentes.
Quais são as melhores práticas para usar múltiplas ações de conversão com diferentes valores?
- Você tem a opção de utilizar diferentes tipos de ações de conversão com valores distintos. Recomenda-se pelo Google que sejam inseridos valores de conversão reais que estejam alinhados com os objetivos empresariais.
- Quaisquer ações de conversão incluídas na coluna de conversões são usadas para informar Maximize o Valor de Conversão / licitação TROAS.
Qual é a melhor prática para atribuir valores a conversões off-line para a geração de leads?
Marvin respondeu a essa pergunta citando o seguinte:
Se o seu objetivo é diferenciar conversões com base em quão valiosos eles são para o seu negócio, por favor, valorize-os contra seus resultados de negócios, se possível.
Posso utilizar o tROAS para maximizar os ganhos financeiros ou alcançar outros indicadores-chave de desempenho?
- Sim, é por essa razão que o Google possibilita que os anunciantes utilizem métricas de monitoramento em conformidade com seus objetivos comerciais, como métricas de rentabilidade.
- Os anunciantes podem importar LTV, margens de lucro, valor de mercadoria bruta, etc., dados para o Google Anúncios para otimizar para os valores que mais importam para o seu negócio.
Resumo
Ginny Marvin fez um ótimo trabalho com anunciantes na semana passada em torno de licitação baseada em valor. Não só esclareceu como funcionam as estratégias, mas também respondeu a muitas questões comuns que os profissionais de marketing ainda tinham.
Encontre todos os assuntos abordados na série semanal tanto no LinkedIn quanto no Twitter.
Imagem em destaque: Tetiana Yurchenko/Shutterstock
